Enfoque y Disciplina en los Negocios
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0:00 todo es cuestión de enfoque y cuando hablamos de que todo es cuestión de enfoque muchas de las ocasiones No necesariamente estamos enfocados Por qué Pues porque así es nuestro cerebro no se fuga es disperso le interesan miles de cosas a la vez empieza algo y no lo termina se toma sus periodos de descanso de receso de vacaciones se desconecta frecuentemente quiere tener muchas cosas tratando de manejar y muchas de las ocasiones pues no empiezas y terminas algo bueno cerebros cerebros y que al

0:51 final del día lo que menos tienen es enfoque ahora No necesariamente todos son así no hay cerebros muy brillantes como ustedes comprenderán que que son muy disciplinados son muy enfocados y obviamente empiezan y terminan las cosas hay mucha disciplina de por medio están muy cerebros muy bien entrenados muy bien formateados y y los hace ser diferentes Pero por qué me estoy metiendo este tipo de de temas tan tan complicados para para cerebros como el mío muy sencillos muy simples que no

1:38 necesitan complicarse la existencia no pero bueno es que el tema precisamente el tema de hoy es enfoque de negocio en los negocios necesitamos estar enfocados en los negocios si no estás enfocado Estás fuera del negocio si en el negocio No estás estás aislado el negocio No estás en el negocio No estás aportando al negocio No estás haciendo que las cosas sucedan precisamente por ese desenfoque porque porque no no vas al ritmo porque no llevas la dinámica de

2:25 negocio Pero bueno quiero decirles el Cómo sí se ya les dije Empecé con el Cómo no estamos enfocados pero nada más para que vean la diferencia de enfoque con desenfoque y que y que al final del día el desenfoque es una cuestión de indisciplina de nuestro cerebro y enfoque Es la disciplina que hemos tenido con nuestro cerebro si tú le si tú le dieras la opción periódicamente constante y consistentemente el cerebro de que decidiera ser disciplinado o irse vacaciones o está relajado qué crees que

3:11 va a elegir Entonces si el cerebro se enfiesta periódicamente no lo permitamos no dejemos que ese cerebro se fugue se desconecte pero otra vez regresando al al que yo les decía el Cómo Sí y La parte positiva bueno Cómo es un cerebro enfocado o cómo es que debemos de estar enfocados en el negocio Qué es lo sinónimo de estar enfocado en primer lugar cuando estamos enfocados ponderamos y priorizamos

4:00 adecuadamente por supuesto le damos el valor real a las acciones a las actividades a los proyectos a los pendientes o sea les damos el valor real lo que es importante lo que es muy importante eso es lo que tenemos que realizar que sacar adelante algo que también es muy importante para estar enfocados es la solución de problema y la toma de decisiones son uno de los aspectos que más te demanda el enfoque es que resuelvas y decidas no tienen mucho tiempo no hay mucho margen es ya y ya

4:47 cuando decimos es ahorita si la ponderación es la adecuada lo tenemos que hacer urgentemente otro de los aspectos muy importantes es que cuando tú estás enfocado No necesitas que alguien te ande motivando tú traes una alta motivación tú quieres hacer las cosas Tú necesitas hacer las cosas tú deseas hacer las cosas la motivación no es externa a ti es interna a ti Tú eres quien está

5:33 motivado precisamente porque sabes ponderas bien priorize bien que es importantísimo hacer lo que tienes que hacer por eso traes una altísima motivación para para ese desempeño ahora la gente que está enfocada Tiene un gran porcentaje de tener excelentes resultados se no no quisiera decir el 99.99 pero gente que realmente ponderó Bien priorizó bien y está enfocada pues la realización es alta el resultado es alto por supuesto y también entonces si decimos que la gente

6:18 enfocada tiene mejores resultados tiene mejor desempeño la gente enfocada que está ponderando y priorizando excelentemente bien y que está resolviendo y está decidiendo y que obviamente pues va va a traer un excelente desempeño usted no me dejará mentir o sea le estoy dando puras cualidades muy positivas que que te llevan a la realización Y recuerda que te estoy te estoy hablando de disciplina por supuesto te estoy hablando de que tienes un cerebro bien disciplinado o sea las vacaciones se toman pero programadas las fugas se hacen pero

7:06 cuando andas haciendo ejercicio o cuando cuando andas arriba compitiendo en una bicicleta sí hay que determinar claramente En qué momentos tus habilidades del cerebro pues las tienes que poner en práctica otro de los aspectos es que cuando tenemos todas estas cualidades y estas características y y y estamos haciendo las cosas perfectamente bien Pues es obvio que vamos a cumplir con metas y objetivos departamentales objetivos metas de Nuestra Empresa de nuestras de nuestros objetivos que

7:52 están determinados mensuales anuales semanales diarios por supuesto que lo vamos a estar haciendo Por qué Porque nuestro cerebro es altamente disciplinado No espera medias tintas No espera resultados mediocres No espera que las cosas se den por sí solas es alguien que protagoniza todo lo que sucede en su entorno por supuesto lleva prisa necesita esos resultados Quiere esos resultados algo muy importante que nos vemos relacionados por supuesto con este tipo de gentes ya Ya pasé de cerebros a

8:40 personas a empleados a colaboradores estos colaboradores trabajan en equipo hacen sinergia se ayudan se apoyan porque ven el el fin común ven el la meta común ven La meta de negocio me interesa lograr los objetivos a mi persona pero también me interesa lograr los objetivos y metas de mi equipo y de mi empresa por supuesto No soy un ente aislado soy alguien que hace sinergia con el resto de de los

9:26 empleados de los colaboradores que estamos trabajando por un fin común por una meta común no es una meta aislada no es mi objetivo nada más no es mi meta nada más es mi meta mi objetivo mi meta de mi equipo de trabajo mi meta y objetivo de todo el negocio No le permitamos al a nuestro cerebro que tome decisiones que V que vayan en contra de esto que vayan en contra de la sinergia aquí es trabajo en equipo es entre todos llegamos más lejos ahora hasta ahorita les he hablado

10:13 ya las las dos caras de la moneda no el como el cerebro desenfocado y como el cerebro enfocado o como las personas desenfocadas o los los colaboradores desenfocados y como los colaboradores enfocados Hacia dónde Hacia dónde llegan o hacia dónde van o qué les pasa entonces cuál es realmente la ventaja competitiva puedes estar enfocado Cuál es la ventaja para el negocio que todos estemos enfocados Cuáles son las bondades del enfoque pues que lo resultados sucedan

11:00 que los resultados sí pasan que los resultados realmente siempre los vamos a lograr los los vamos a garantizar porque este Esa es la gran diferencia de estar enfocado o no estar enfocado cuando no estamos enfocados no estamos en el negocio No estamos agregándole valor al negocio y ahora otro de los aspectos que tiene que ver con este enfoque es que estamos involucrados estamos comunicados estamos viendo todo lo que pasa en el negocio y estamos constantemente haciendo que las cosas sucedan y no permitiendo que los

11:46 resultados bajen o estemos perdiendo dinero por qué porque eso sería una desventaja y estaría en la parte de la gente que está desenfocada que no tiene interés que que que no que no sabemos si respira o o no sabemos si realmente está en el negocio o no está en el negocio muy probablemente precisamente sea una cuestión de intereses también no estás interesado pues obvio que no deberías de estar en el negocio porque todos necesitamos que el negocio sea negocio y y también algo muy importante estar enfocado tiene sus requerimientos por supuesto nos demanda

12:32 muchas cosas sí estar enfocados tiene pues sus requerimientos propios de estar enfocado el desenfoque no tiene requerimientos el desenfoque Es simplemente no conectarte no tener interés no estar en el flujo no estar en la dinámica de negocio no sabemos si te fluye sangre o te fluye no sé otra cosa pero no eres parte de no eres parte de la sinergia no eres parte del resultado no eres parte de los logros no eres parte de el

13:19 crecimiento de esta empresa pues obvio que que si fueses alguien así no estarías en la empresa por supuesto eso lo sabemos pero entonces estar enfocados nos requiere primero establecer claramente nuestras metas y objetivos de negocio si eso no lo tenemos estamos desenfocados segundo y esto es clave esto es pero tremendamente necesario ser disciplinados hoy mañana y

14:06 siempre la disciplina la verdad es que es la madre del éxito eso lo creo firmemente tercero escuchar y comunicar asertivamente si estamos enfocados es porque estamos involucrados si estamos enfocados es porque estamos escuchando y estamos viendo lo que pasa en el negocio Pero también estamos comunicando estamos generando información estamos reflejando que sabemos y que estamos y que llevamos y que realmente estamos siendo parte importante de valor agregado para la empresa somos

14:53 personas colaboradores que ponemos lo que se requiere la parte que se requiere de nosotros de valor agregado para que esto sea negocio estamos poniendo nuestra parte por supuesto todos y cada uno de nosotros estamos sumando para que realmente podamos tener esta salida que es productividad sinónimo de ventas volumen utilidad margen crecimiento en el mercado ser los líderes del mercado y todo lo que estemos proyectando en el

15:40 tiempo y en el espacio acerca de nosotros como empresa también algo muy importante es ser ser organizados así como decíamos y así como hablaba de la disciplina la otra cualidad la otra característica es que todo tiene un orden y yo soy parte de ese orden que que nos interese realmente seguir el flujo seguir el ABC el 1 2 3 4 5 El que realmente sigamos el hilo conductor del negocio

16:28 que es los objetivos las metas los valores los principios a nuestros líderes Entonces ese es el hilo conductor si realmente no seguimos en línea recta lo que se espera de nosotros estaremos desenfocados entonces necesitamos mucho esta organización necesitamos métodos procesos sistemas sistemas operativos sistemas administrativos sistemas financieros sistemas operacionales pero que realmente nosotros seamos valor agregado para para que eso suceda si no estamos involucrados en

17:15 ello no lo estamos logrando no lo estamos haciendo Entonces no somos parte de esa organización por eso también es muy importante saber dónde estoy dentro de de toda esta de todo este organigrama qué se espera de mí Cuál es mi contribución que que voy a dar y entender claramente cómo está nuestra organización y qué tanto realmente soy congruente con mi pensar el hablar y el hacer en relación a esta organización en relación a nuestra estructura organizacional también necesitamos estar totalmente

18:02 involucrados pero no nada más involucrados sino hacer lo que nos toca hacer eso es el valor agregado que realmente estarían esperando de mí nuestros líderes algo también y Y ustedes saben no me dejarán mentir aquí trabajamos enfocados a objetivos trabajamos enfocados a proyectos trabajamos enfocados a segmentos de negocio estamos Este segmentados estamos por proyectos estamos por clientes estamos por desarrollos eh estamos realmente bien organizados

18:48 estamos siguiendo realmente metas y objetivos bien marcadas bien establecidas bien estructuradas así es que en ese sentido lo único que esperamos es tu aportación tu involucramiento el que seas parte de El que seas alguien clave en este gran crecimiento que estamos proyectando Y que aparte lo venimos logrando o tú lo puedes ver puedes ver los números puedes ver el crecimiento puedes ver lo que está sucediendo cómo nos perciben en en el mercado qué tanto hemos crecido en el mercado e incluso

19:35 hasta nos comparan ya con a la mejor el el el más grande en el mercado no pero bueno son comparaciones muy muy positivas y eso se lo debemos a la gente que está enfocada a ti que estás enfocado a ustedes que están enfocados y que le agregan valor a la empresa al negocio y y quiero terminar esta parte de de cuáles son esos requerimientos que que nos demanda estar enfocados se acuerdan que que empecé diciendo todo es cuestión de enfoque y y y la contraparte es que nuestro cerebro lo que menos quiere es

20:21 estar enfocado muchas de las ocasiones Quiere sus fugas Quiere sus recesos Quiere sus breaks sus vacaciones quiere no tener que estar al pendiente de lo que debe de estar al pendiente obvio que No necesariamente esto sucede siempre porque si no pues obvio andaríamos en perdidos en alguna selva la candona tal vez o no sé en un náufrago en algún mar o en algún océano pero qué bueno que no es así entonces uno los aspectos que nos requiere estar enfocados es reducir al máximo las

21:07 distracciones elimina todo tipo de distractor elimina las distracciones elimina todo lo que está obstaculizando el que tú cumplas con tus metas y con tus objetivos hay infinidad de cosas variables hay infinidad de factores hay infinidad de cosas incluso recuerda cuando llegas tarde a algo pues eso es desenfoque porque lo que se espera es que si vamos a empezar a las 8 a las 8 se empieza si vamos a empezar a las 9 a las 9 se empieza si vamos a empezar a las 10 a las 10 empieza Entonces eso es parte de lo que nos está

21:53 pidiendo el enfoque elimina cualquier tipo de lo que esto sea Recuerda que los distractores siempre van a estar en contra de la productividad los distractores van a estar en contra de que tú ganes los distractores van a estar en contra de que tú crezcas de que tú progreses de que sigas creciendo los distractores no le agregan valor a tu existencia la existencia y mi existencia soy el doctor Héctor Carrión y me da mucho gusto saludarles que todo

22:41 fluya estemos enfocados gracias