Alianzas Estratégicas en los Negocios

hoy el tema que voy a abordar es el tema de alianzas estratégicas es un tema muy importante para consolidar para integrar recursos para sumar fortalezas para poder hacer mucho más grande la salida de los negocios los resultados el el poder crecer rápidamente y cuando hablamos de alianzas estratégicas Pues el objetivo Precisamente es aquellos recursos que yo no tengo poderlos acercar a mi negocio integrar a mi negocio consolidar a mi

negocio entonces hay alguien que tiene esos recursos y el punto es acordar precisamente el poder sumar esfuerzos entonces este enfoque y esta estrategia de negocio pues hace que inmediatamente podamos ir a otro nivel al siguiente nivel de negocio el poder lograr resultados mucho más rápidamente sumando esfuerzos precisamente Ahora aquí el punto es eh tiene que ver con el el sumar eh Hay una frase que siempre he dicho hay que hacer que coincidan en tiempo y y tiempo y lugar lo que son necesidades con

recursos cuando podemos hacer que converjan estas estos recursos con estas necesidades podemos hacer que las cosas sucedan fluyan se muevan se consoliden y nos puedan dar los resultados que andamos buscando por supuesto que no es sencillo No no es sencillo y y con con quién sí podemos hacer este tipo de alianzas estratégicas Eso depende de qué tipo de recursos estemos necesitando o sea pueden ser recursos financieros pueden ser recursos materiales pueden ser recursos de equipo de pueden ser recursos de herramientas pueden ser recursos de asesoría de tecnología o sea dependerá del tipo de

recursos y en función de esos recursos de esas necesidades Buscar con quién sí puede hacer las alianzas estratégicas eh El Poder reunirte y hacer y llegar a acuerdos y tener convenios y contratos es mucho más fácil con la gente que conoces por supuesto con la gente que ya sabes cómo trabaja con la gente que tienes infinidad de años viendo cómo operan Cómo son sus negocios Cómo realmente están en el mercado siendo reconocidos Entonces eso lo hace mucho más sencillo mucho más fácil Sí sin embargo hay ocasiones en que estamos haciendo alianzas estratégicas con gente que no conocemos que gente que no tenemos ni una relación con estas

personas Pero como andamos creciendo en otros mercados en otros nichos de Mercado y y nosotros somos los que llegamos Entonces nos relacionamos con la gente que ya está trabajando Ahí en esas ciudades o en esos países y en el momento en que podemos plar el Cómo sí podemos lograr algún acuerdo algún convenio algún contrato y y poder ver la factibilidad en el análisis de factibilidad ver que sí podemos llegar a acuerdo si sí podemos hacer convenios Y sí podemos hacer contratos y y s podemos sumar esfuerzos entonces ahí en ese mismo sentido y orden de ideas se generan estas alianzas estratégicas

ahora Lo importante es seguir creciendo por supuesto Lo importante es seguir mejorando por supuesto Lo importante es que estas alianzas nos dejen el enfoque o nos den el enfoque de ganar ganar por supuesto entonces hay ocasiones en que mis debilidades son fortalezas de otras personas de otros negocios de otras empresas Bueno si realmente puedo llegar ahí a a poder concretar o tener o establecer ese tipo de Alianza pues estoy en estamos del otro lado podemos decir ahora Qué riesgos tenemos cuando

estamos haciendo alianzas estratégicas pues principalmente que realmente no encuentres los recursos que andas buscando que no hiciste un análisis de costo beneficio que no investigaste bien no hiciste tu tarea y no supiste si realmente eran fortalezas eh de esas de esas empresas o de esos negocios o de esos líderes de esos negocios y que realmente esas fortalezas pudiesen llegar a sumar a tu empresa o a tu negocio y si no hiciste la tarea no hiciste el trabajo de campo no hiciste el estudio de Mercado que tendrías que hacer Bueno pues obviamente eso puede eso puede fallar eso puede salir mal

sin embargo gente que ya tiene tanto tiempo en los negocios tanto tiempo en su negocio tanto tiempo en las empresas pues evidentemente Y obviamente estará haciendo alianzas estratégicas con la gente que realmente viene a sumar viene a consolidar viene a poner la parte que le corresponde para que la empresa siga creciendo siga Ah moviéndose en el mercado siga siendo sigue haciendo presencia en el mercado y y evidentemente esta sinergia que buscamos a través de las alianzas estratégicas nos de resultado ahora definitivamente mucha gente y muchos empresarios no les gusta

poner en riesgo absolutamente nada pero al final del día si quieres seguir creciendo todo implica riesgo todo y también nos encontramos en el mercado gente que ofrece T tantas cosas y que a la hora de que lo investigas lo lo checas lo revisas haces el el el el estudio que tienes que hacer para ver que realmente eso sea real y que y que opera y que lo tiene Pues si hiciste la tarea las cosas van a salir bien pero también te encuentras con una realidad de que muchas de las ocasiones estas grandes ofertas de alianzas estratégicas se quedan cortas en relación a tus necesidades no y y

bueno mucho de lo que hemos hecho en en para poder llegar a ser alguna consolidación a través de alianzas estratégicas es precisamente ir al mercado y ver que las cosas que nos dicen que hacen pues son reales no recuerdo una ocasión que nos fuimos a Ah Se iban a comprar algunas empresas algunas fábricas fu fuimos a hacer el estudio que teníamos que hacer y nos encontramos que todo lo que nos nos decían que se tenía para hacer esta Alianza estratégica a nivel de recursos a nivel de infraestructura a nivel de equipo y maquinaria a nivel de talento a nivel de todos los recursos y también el

posicionamiento en el mercado las ventas la utilidad el margen y todo esto este tipo de cosas que nos dijeron que tenían para poder hacer esta Alianza estratégica Pues eran reales eran ciertas no nos pasamos mucho tiempo este visitando a estas empresas y conociéndolas y viendo el mercado y las ventas y todo lo que teníamos que ver y resultó positivo por todos lados el único punto es que a la hora de que ya íbamos a hacer el el el convenio el contrato y ponernos de acuerdo en en los cóm s iba a suceder todo lo que iba a suceder pues nos dieron la noticia de que se incrementaba un 30% todo lo que

lo que era eh Esa Alianza ese contrato entonces pues definitivamente nos se acaba el mercado pero pero que las cosas realmente estaban como nos las platicaron y nos dijeron que que estarían Pues si era era cierto no eran empresas muy productivas eh plantas eh fábricas muy productivas con mucha calidad sistemas muy buenos de operación entonces Pero al final del día esto puede suceder también que que las condiciones del del convenio de contrato te las te las puedan cambiar pero eso no implica o no implicó que esas alianzas estratégicas puedan suceder por supuesto ya nada más es una

cuestión de ponernos de acuerdo no Entonces nos ayuda a crecer sí nos ayuda a consolidar nuestros resultados sí nos nos ayuda a hacer de esas debilidades que tenemos fortalezas Por supuesto que sí y que nos dan frutos inmediatos estas alianzas estratégicas si están planeadas si están bien Ah estudiadas haciendo todo este análisis que les había dicho de análisis de costo beneficio análisis de factibilidad y hacer el benchmark que se requiere hacer para poder ver que las cosas que no se están planteando son reales entonces lo que queda es simplemente sumar esfuerzos y operar con estos recursos adicionales que se vienen

a integrar a los negocios entonces y y no nada más estas alianzas estratégicas operan para los negocios grandes operan para cualquier tipo de negocio cuando necesitamos hacer coincidir en tiempo y espacio lo que son recursos con necesidades o necesidades con recursos cursos y ver este análisis que necesitamos hacer para que las cosas sean exitosas pero que las las alianzas estratégicas es una estrategia de crecimiento de negocio de competitividad de mejoramiento continuo sí lo es y hay infinidad de beneficios ventajas competitivas Muchas gracias soy el dror Héctor Carrión síganos en

y